原创《做生意兼看相》
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我年轻时做过记者,交游甚广,这期间接触了不少做生意的人.我惊奇地发现,做不同生意的人竟都带有强烈的行业特色.例如,做机械生意的人,你骑一辆自行车找他,他会说这车的电镀好,不褪色,但胶轮一般.做钥匙的人到你家里做客,会说你这门的锁要换了,不保险,旧款了.你和做饮食的人去吃饭,他从来不点好菜,只点普通菜.问他为啥,他们说好菜是摇钱树,做梦都在想怎么把它做好,好赚钱,好出名,所以,这看不出厨师的水平.你找一个矿工,日子久了他也会做好菜.但普通菜就不同了,普通菜要看师傅的配料、火候、油、盐、酱油的配合,这才是功夫,才是真正的心得.你一听,便会大长见识.
不管做生意的人带有多么强的行业特色,有一条共有的特点是——广东的生意人都追求“做生意兼看相”的规矩,极少有人将这忠告排除在外.
怎么看相呢？一要看来人对专业的熟悉程度；二要看来人对市场的判断；三要看订金与货款的交付安全性如何.如果来人专业很差,把关山月弄成吴冠中,把齐白石说成范曾,那就是业务不熟了.启功的字无论放到哪里,你都应该知道这是启功的手法,绝对不是别人的,这就是功力.生意人做生意要看相,如来人坐无坐相,屁股坐凳只占半边,说明这人不扎实；给他递茶递烟,喝茶时吸声过大,说明家教甚缺；吸烟时吐烟太长,或吞咽进肚,一般情况是没经历大场面之人.表象之后,一要看眼,如来人眼神不定,看人不沉稳,眼有凶光则不宜细谈,哈哈一笑,握手道别,多说几句承蒙关照……二看鼻子,鼻肉丰厚,鼻梁直者,一般是忠厚之人.三是看五官配脸,一般天庭饱满者,比较受青睐……这些,不必多说了,做这行的人只要45岁以上没有不懂的,只有眼光精不精而已.
不要把做生意兼看相这一本事误以为是封建迷信,体育教练一上运动场,不管什么运动员站在那里,他一眼就可以分辨出这是举重的,这是拳击的,这是跳水的,这是投掷的,这是射击的,这是下棋的,等等.为什么那么厉害？因为这些不同长相、不同身段、不同眼神的运动员总会流露出他们的职业秘密.
老练的广东人做生意兼看相是他们成功的经验之一,你也可细细观察、学习之.
（潘光贤摘自《品格是你最硬的背景》
广东经济出版社图/小栗子）
维持友谊需要三点：当面尊重他,背后赞扬他,需要时帮助他.
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