原创《王惠：服装设计圆我人生梦想》
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文／本刊记者 刘娜 摄影／姜朝洋
2016年9月4日晚上,依然沉浸在“最忆是杭州”美妙意境中的C20各国政要和全球3000多位媒体记者陆续离开西子湖畔,而下榻杭州雷迪森铂丽大饭店的客人回到酒店,就从热情迎接的服务人员身上再次感受到“江南韵味、中国气派”.这家酒店的工作人员身着的充分体现G20元素的清新绿搭配端庄黑制服,正出自安徽籍服装设计师王惠之手.
高考只选择有服装设计专业的学校；为了实现设计师的梦想毕业后放弃老家的“铁饭碗”留在合肥打工；走出体制亲近市场；在同学同伴另谋出路时依然坚守职业装领域一干就是20年……合肥天惠嘉瑞工贸有限责任公司总经理王惠的人生显得有些“任性”,“我认准的事隋,就会坚持下去”.
在代工发达、产业链更加细分的今天,王惠始终坚持提供从设计、生产到售后一条龙的服务,“我的想法很传统,面对千变万化的市场,我—直在强调做事_定要沉下心来,要有匠心”.她坚信沉下心、耐住寂寞、坚持专注地做好一件事,就能够胜利、就能够成功.
裁剪豆蔻年华
“漂亮衣服应该是每一个女孩子的梦想吧”,回忆自己走上服装设计师之路时,王惠一副“怎么可能有女孩子不喜欢漂亮衣服”的表情.在对“美”的认知上,王惠说自己“很早熟”.
儿时的王惠有个爱画画的父亲,“父亲写生的时候,我给他打伞”,不过父亲觉得画画会影响学习,反对女儿学习美术.但在家排行老大的王惠自小独立性就很强,她清楚地知道自己想要的是什么.
彼时,王惠居住的家乡经常有许多戏班演出,戏曲舞台上华美的服饰让她惊艳不已,她找来一些连环画,照着上面的古典美人开始临摹.那时候,王惠的一个小伙伴被家长要求去拜师学画,但她自己并不爱好,经常让王惠帮忙完成老师布置的“作业”,没几次就被老师发现了.这位余老师有着—双慧眼,让学生转告王惠希望能够收她为徒,教她绘画基本功,“父亲看我并没有因为画画影响学习,也就默认了”.
有了绘画功底,初中时,王惠开始不满足于街上售卖的服装,她着手自己设计,然后找裁缝做出来,再后来她学会了使用家里的脚踏缝纫机,就自己动手做衣服.“初一的时候,我用淡蓝色的布料做了一件飘带衬衫,还在胸口绣了朵花”,王惠至今还记得自己亲手做的第一件衣服,穿着那件衬衫,不仅同学羡慕,连老师都很好奇“这衣服到底在哪买的”？
直到有一天,王惠知道这世界上有个职业叫“服装设计师”,她突然对自己的未来有了前所未有的确定.高考时,王惠以高出录取分数线90多分的成绩顺利考取了服装设计专业.
如愿以偿的她并没有放松对自己的要求,“那时大学课业相对轻松,很多女同学都在织毛衣、逛街、聊八卦”,但她根本没有时间忙这些.除了延续中学时代文艺骨干的工作,王惠还积极参加各种服装设计大赛,把自己的每一天都过得无比充实.
“其实学校是不分好坏的,也许当时我上的学校并不是多顶尖,但只要愿意在青春年华的时候不停地汲取知识和养分,都能成人成才”.
1995年大学毕业后,在同学的推荐下王惠带着自己的作品到安徽省纺织服装研究所“应聘”.设计中心主任看到她的作品后,当即同意她第二天就去上班.
初出茅庐的王惠为了梦想,白天忙工作,晚上加班进行创作,抽空还给几家报纸媒体做服装设计专栏,日子过得非常充实.没多久,她就有机会参加了安徽省举办的诸多服装设计大赛及展演,并在安徽卫视展播,她设计的“大地之歌”系列更是斩获了全国大赛银奖.那时,王惠还是个刚入行一年的新人.
“质量是企业发展的生命”
随着市场经济的发展,各行各业都开始重视企业员工的形象,职业装市场的雏形开始显现.
1997年下半年,同学一个做贸易的朋友想转型做实体企业——开服装厂,就三番五次来找他们合作,在他不停地游说之下,王惠和同学萌动了创业之心……
组公司、租厂房、买设备、招工人……所有的一切,他们亲力亲为.但等到要去找客户的时候,王惠胆怯了.
忆及第一次上门洽谈,王惠仍记忆犹新.当时也不知道去哪找客户,公司对面有个大酒店,她决定就近开始,“谁知道走进酒店自己会害羞,可能内心还是觉得自己是个设计师,去做销售还是挺不好意思的”.
在经历了两个多小时的等待后,酒店总经理抽时间接待了他们,很欣赏他们的设计方案,也被他们的耐心而感动.因为迈出这勇敢的“第一步”,王惠走进了商场,开启了自己从未想过的人生.
创业之前,王惠的人生可算是一帆风顺,但创业,让她尝尽了酸甜苦辣.
当时他们与投资人最初签订的协议是利润三七分,对方只出资金,不管任何事情,业务经营都由王惠去负责.这看上去似乎没什么问题,但因为社会经验不足,王惠他们并没有财务的管理权,这份协议充满了诸多漏洞.
随着公司逐渐走上正轨,订单也开始络绎不绝,“投资人”打起了他们主意.王惠回忆,当时客户把货款打给公司,公司账户由投资人管控,“发完工资和日常开销,自己经常没钱吃饭”.好不容易熬到年底分成,投资人就以种种理由拖着不核算,王惠这才反应过来他们只不过是别人的一枚棋子.
不过,最令她焦虑的还不止如此,“投资人”还高薪挖走了核心团队的成员,摊牌说要么买下他的股份自己干,要么走人！对方明明知道王惠他们没有资金却故意这么做,认为他们肯定是输定了.工厂的员工很大一部分是冲着王惠他们过来的,强烈的责任心驱使她必须去承担所面临的一切.倔强的王惠竟然去借了两分利的买下对方的股份,当把七八万整齐地摆在对方面前,对方呆住了.
谈及这段往事,王惠一再说,“我仍感激他带我入行,但能早点认清一个人是好事,那时刚起步,如果是公司发展到_定规模和阶段时,后果可能更严重”.
但王惠也很幸运,“有一群特别好的工人师傅给了我莫大的支持”.当时恰逢1998年经济危机,各行各业都不好过,一位平时就很关心支持她的大姐对她说,“你把工厂关了,可以省点钱,等接到订单设计好,我们回家帮你做”.
关了工厂成立工作室,接到订单自己设计,然后交给师傅在家代工……王惠依然在这个行业中坚守.2002年,为了保证品质,喘过一口气的她还是决定重开工厂,自己生产.2003年初,工厂开张,王惠再次回到了设计生产售后一条龙的“老路子”上.“我必须要让产品在视线中”.
曾经王惠也想在市区开一个会所工作室,让朋友和客户在一边喝着咖啡红酒一边欣赏美景的愉快氛围内谈工作,并且在市区购置的高端精致的观景写字楼已经准备好,但她还是放弃了搬进去.“不离开生产团队,保证质量,车间在哪,我的办公室就在哪”.
服装是劳动密集型产业,之前王惠的工厂在远离城区的工业园,招工很难,招到熟手更难,她就把工厂搬到了城乡接合部的居民生活区附近,“工人可以就近上班,也能照顾家里,我路途远—点无所谓”.
现在,王惠公司中的工人都是跟随她数年甚至十数年的熟手老师傅,不同于加工厂流水线上的工人,这里的每一位师傅都可以独立完成一整套衣服.制版师工龄25年,裁剪师更是干了30多年,连办公室主任都跟随了她十几年.“跟着王总做事很累,她是完美主义者”,即使如此,办公室主任施晓庆却没有“不干”的念头,因为“她在学习成长,我们在她的要求下也在学习成长”.
“设计先导体验售后”
2007年,王惠和她的团队带着作品来到上海参加一年—度的“上海国际酒店用品博览会”,这是酒店采购的盛会,来自安徽的天惠服饰受到上海本地及全国各大酒店的关注.也是在这一年,王惠决定在上海开办公司,正式进军上海市场.
在谈到与中国餐饮届大名鼎鼎的上海一家海鲜餐饮连锁集团合作时,王惠开心地说,当她根据对方提出的各种要求,随手就开始在图纸上进行修改,当即就把对方的设想画出来时,对方很惊讶.毕竟在电脑绘图越来越普及的时代,能手绘的人也越来越少了.
“职业装是服装类别中很细分的领域,但其实又是最复杂的”,王惠表示,仅一个上规模的酒店就有30多个不同岗位,上到总经理、高管,下到行李生、厨师,每个岗位对服装的不同要求不仅体现在款式上,还有面料上,甚至是一粒纽扣的搭配都要精挑细选.因此,设计是最重要,“也是让对方选择我们最首要的”.
有了自主设计,王惠还坚持自己生产,不找代工,这看似不符合经济效益的举动,她却认为是企业得以长久发展的基石.“自己掌握生产,可以更好地体现我们自己的设计,保证品质,在提供售后时也有主动权”.
职业装制服与普通时装不同,售后非常重要.王惠解释道,一个酒店或企业了服装后,有人员流动时要补货,有损坏时要修补,“只有自己生产,才能存下一部分布样和纽扣拉链等配件,提供更好的售后服务”.
现在,王惠的竞争对手已经不仅仅局限于安徽省内,在全国范围内,像天惠服饰这样能提供从设计到生产再到售后一条龙服务的并不多.同时,职业装的特点决定了它很难流水线生产,“有的要西装、有的要旗袍,而且每个品类数量都不是很多”.
岁月荏苒,由于酒店行业人员流动性很强,王惠的作品也被这些流动的酒店高管用口碑带到了全国各地,现在,天惠服饰最远的客户已经做到了西藏拉萨.
“现在的职业装应该时尚与职业相结合,既能体现职业特征,又把时装元素融于其中”,王惠坚持不断推陈出新.2013年,浙江省旅游局领导到各家五星级酒店巡视,发现天惠服饰设计的职业装新颖时尚,特意邀请王惠携团队参加“钱塘江观潮节”时装展演.2015年的“全国旅游饭店服务行业技能竞赛”中,天惠服饰也很荣幸地被邀请为浙江省和安徽省代表队参赛选手设计及制作服装,分别取得了银奖和三等奖的好成绩.
提及成绩,王惠难掩自豪,“做了这么多年,天惠服饰不但与星级酒店业如金陵酒店管理、开元酒店管理、雷迪森酒店管理等等有很好的合作,而且是很多知名企事业单位及大专院校‘放心+称心’供货商”.
在职业装领域打拼了20年,看服装成了王惠的生活习惯.“以前没有哪本时装杂志是专门介绍职业装的,只有自己多出去走走,多学习”.旅行是王惠的爱好,每年只要能够抽出时间,她—定会同家人或者是闺蜜放松一下心情.但无论是坐飞机、住酒店还是欣赏风景名胜,她最注意的还是别人的职业装,这也成为了她的职业病.
尽管王惠一再表示“读万卷书不如行万里路”,但走南闯北多年,她也有遗憾.“最对不起女儿”,提到女儿,王惠坦言自己对家庭付出的太少,家人给予了她很多无言的支持.“因为经常出差,照顾不到女儿,女儿七八个月大就被爷爷奶奶带走抚养,直到她上幼儿园,我们突然发现她越来越不喜欢说话,性格也越来越内向,才知道问题严重了”.
虽然后来搬到一起住,但仍是聚少离多.说到女儿小学作文“我的妈妈”里面写着“我很久都没见到妈妈了”,王惠眼眶湿润了’这是她在回忆背负的日子时都不曾有过的脆弱.现在,女儿上了初中,继承了王惠的绘画天赋,画漫画是她解压的方式,看到孩子课桌上、书本上及一本本记事本里的漫画小人,王惠嘴上要求孩子要以文化课为重私下里却又忍俊不禁：“我小时候也是这样子的……”
服装设计论文参考资料：
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