原创《酒业品牌成长之路需要时间》
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移动互联网,让我们卷入到一场又一场收割“红利”的游戏,电商、O2O、C2B及众筹等,一波潮起遍地是品牌,一波潮落无人问津.前段时间,走访山东某县级酒厂,酒厂新任负责人自诩为“行业小学生”,对酒厂的诊断是“休养生息”,而不是“创新折腾”,当时笔者笑他准备“多年媳妇熬成婆”.联想起这些年陆续离场的酒业新品牌,想起曾经的领导说过的一句话,品牌是时间熬出来的,把竞争对手都熬倒了,你就有机会能成为品牌.
浮躁,短视,着急,找不到一个合适的形容词来形容这些年行色匆匆的酒业品牌创业者.对于新品牌,创业者们笑称离百年品牌还有九十九年.做品牌不仅仅需要资金的投入,精力的投入,更可怕的是时间的投入.做品牌就像生儿育女,不能算细账,如果算细账,估计精明的人都不会愿意做品牌.
在酒水行业调整的这些年,有朋友曾经给笔者算过一笔账,不论是做品牌,还是开店,只要算上自己和媳妇的工资,那就是亏钱.后来听到一个名词叫“资金使用费”,算算这些年投入的资本,想想库房里面的库存,后来解散公司,投身到别人的公司奋斗终身.
酒业品牌成长之路需要奋斗的时间.提起奋斗,总会有榜样在脑海中显现.榜样的力量是无穷的,但是成长之路确是完全不同.以酒业为例,我们不可能再造一个茅台、五粮液及西凤,甚至我们再造一个江小白都不可能,话说回来,它们自己再造一个自己都尚未成功.品牌成长之路就是人生成长之路,没有套路可言,套路可以让人少走弯路,但无法保障成功.所以,酒水行业中常常看到品牌是依靠广告招商、宴请开路等飘红,随着广告衰弱及宴请减少而沉寂,即使是互联网成长起来的品牌,也依旧是随着度提升而光鲜,度衰减而衰退.酒业品牌成长之路需要不断“折腾”,不断“试错”,不断与消费者发生“关系”,直到消费者的心智中有了你的存在,品牌之前的奋斗才不算枉费.
酒业品牌成长之路需要等待的时间.提起等待,大部分都会说简单,其实很难熬.正如马云所讲,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,很多人死在了明天的夜里.酒业品牌的竞争,犹如红海,等待很孤独、很难熬,大多数人看不到未来的希望而选择放弃,换句话说,就是还有更好的选择去选无需等待.酒业品牌遇到瓶颈时,不妨放慢节奏,这些年没听说放慢节奏倒下的品牌,倒是天天提速的品牌频频倒下.笔者建议,做自有品牌的酒水行业从业者,在等待中坚持初心,在坚持中等待时机,一来磨练自己的意志,二来打磨自己的产品,等到大风起冲上风口,在风口中飞得久一点,收取属于自己的红利.
做品牌就是挣未来的钱,挣现在的钱那叫贴牌.站在2018年,想想那些成为品牌的酒业产品,哪个不是“苦尽甘来”,哪个不是“数代奋斗”,你不比他们聪明,不比他们努力,不比他们多金,不比他们帅气,那你凭什么要比他们早成功呢？
人最难面对的是真实的自己,尤其是那些小有成就的人,往往喜欢自己欺骗自己,尤其是喝醉酒的时候.
（本文作者系 酒水行业研究者、中国酒业智库专家）
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