营销类有关本科论文怎么写跟内容营销是企业下一个战略高地类毕业论文题目范文

《内容营销是企业下一个战略高地》

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内容营销,是将企业所想传达的信息以受众喜闻乐见的方式进行传播,或许是文字、图片,甚至是音频.总之一句话,让用户信了,还乐于帮你吆喝.举个大家耳熟能详的例子,怒摔某酒振国威,不管是真是假,反正用户信了,在内容营销的逻辑下,认知大于事实.

自2014 年以来,笔者操作过靠上酒、水晶葫芦酒及子约酒等多款产品,感触最深的便是新产品如何借助好内容在新平台实现快速动销.时代变了,流量极其碎片化,如果一款单品不能在短时间内火起来,基本上就不会有“多年媳妇熬成婆”的可能性.移动互联网时代,内容营销就是要“急功近利”,才能在沧海横流的当下展现“英雄本色”.

内容营销落地于产品,最好是新产品.营销分两个派系,偏品牌的总是强调未来,偏营销的总是重视当下.其实,移动互联网的兴起,可以将品牌及营销结合起来.品牌提升产品销量,是因为传播就能带来线上及线下的直接销售；销量助推品牌传播,是因为产品是最好的品牌载体,随时可以通过口碑及社交媒体打通线下及线上.

内容营销,创意在于内容表现形式,落地还是在于产品.如果仅仅是落脚于品牌,无非是提升品牌活跃度、知名度,很难有所突破.毕竟有个很现实的问题,酒水行业从不缺乏知名的品牌,大到茅台、五粮液,小到孔府家、秦池.当内容营销落地于某个新产品时,对于品牌的传播将是无形的,毕竟产品是品牌的重要组成部分.

内容营销多元于内容,最好是多维度.内容营销,可以是新闻活动,可以是产品品鉴,甚至是一张海报,形式有多种多样,发布平台亦是从微信、微博、今日头条等多平台.问题来了——多数企业或媒体做内容,习惯于“同步”,题目及内容一模一样的发布在所拥有的平台上.其实,这样的效果蛮差的,不同的媒介平台受众人群不一样,又怎么可以“一视同仁”呢？

说到多维度,就是跨越平台.以酒水为例,酒水行业内传播主要是影响意见领袖及B 端,很难实现对C 端的销售.如果能够结合娱乐、电商、科技、财经等行业的传播,内容营销便具备了穿透力.换句话说,为不同的圈层不同的内容,面对企业员工则是为企业呐喊,面对经信委则是新旧动能转换.

内容营销变现于渠道,最好是新平台.传统渠道,连想都不要想.竞争日益激烈的当下,传统渠道被酒企、酒商耕耘过多遍,对于利润的追求相当的高,能够动销的传统渠道门槛亦是相当的高.对于品牌力欠缺的新产品,即使拥有内容营销的加持,仍然很难敲开传统渠道的大门,除非传统渠道商主动找你合作,或许还有的谈.

新平台,即新通路,或许是诸如小米有品、网易严选等新平台,或许是诸如微信社群、社团会员等新模式.总之一句话,新通路基于移动互联网能够自然形成,故而在内容营销的加持下,如果能卡准私人订制、众筹、新零售等风口,不仅可以快速裂变,还能收获更多意想不到的惊喜.

新产品借助好内容,通过新平台实现动销,正在成为新趋势.内容营销,亦不是简单的内容输出,而是一套系统的营销.对于酒企而言,内容营销涵盖的比较广,不仅需要中国酒业等专业媒体助力,还需要大众媒体、社交媒体的协同,还需要用户的主动参与等.

内容营销,有些酒企还看不明白,有些酒企已经在路上,这将是新时代下的新常态.

（作者系酒水行业研究者、中国酒业智库专家）

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