原创《中意企业联姻拓市场》
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中意企业联姻拓市场
Chinese and Italian Enterprises Cooperate
to Expand the Market
本刊记者/ 罗娜
往事越千年,关山变坦途.随着经济全球化和“一带一路”倡议深入推进,地跨古老丝绸之路两端的中国、意大利也迎来更加密切的经贸往来.
在浙江日发精密机械股份有限公司（日发精机公司）董事长王本善看来,中意两国都是“一带一路”重要国家,而提高技术、促进发展和开拓更大市场,既是“一带一路”倡议的题中之意,也是中意两国企业的共同诉求.
总部位于中国浙江的日发精机公司,是一家主营高端精密机床制造的行业领先企业,年销售额超过10 亿元人民币.在成功开拓中国市场后,王本善敏锐地将目光投向正在经济危机中艰难度日的意大利企业.
2014 年和2015 年,该公司先后收购了意大利MCM 和高嘉两家公司.这两家公司都是世界领先机床制造商,在它们的客户名单上,既有空中客车、波音等著名飞机制造商,也有通用电气、西门子等国际工业巨头.
中意两国企业可谓强强联合、优势互补.
对王本善来说,在意大利收购两家高端机床企业并非一件易事.在决定收购前,王本善长时间关注国际机床产业发展动向,考察机床行业展会,购买机床进行使用对比,了解国内外相关企业使用口碑,做到“心中有数”.跨国收购不仅需要娴熟的资本运作,更需要真诚的沟通与合作.
发现收购契机后,王本善先后十余次前往意大利与外方谈合作、谈入股.但是由于欧洲法律合同、用人机制等与中国差异很大,谈判变成一件异常艰巨的任务.
王本善说,对方企业希望在员工安置、技术保留等问题上得到比较好的答复,“我们也希望收购以后把企业管好,不要让这些知名品牌砸在自己手里”.
在有些人看来,意方是被收购者,意见并不重要.王本善却不这么认为.虽然日发精机参与了资本投入,是企业的所有者,但是在管理方法和技术上却可以向被收购企业学习.他看重对方的技术和品牌,要把品牌做大做强,更要虚心听取意方意见.
如何妥善保护被收购方员工权益,也是王本善面临的一大课题.收购高嘉时,工厂面临破产,正常生产已无法进行,企业员工都在紧张关注此次收购谈判.“这些员工都是在工厂工作了几十年的老人,我们得给他们一个满意的答复.”
如今,这家中国机床界“新秀”已经成为两家意大利著名机床企业的主人,拥有330 名意大利籍员工.这样的企业规模,在被称为“中小企业王国”的意大利,绝对是一件了不起的事情.
日发精机的收购,也为两家意大利机床老厂带来新的发展契机,集团一体化使得两家企业充分整合资源和市场.用王本善的话说：“效果绝对是一加一大于二.”
2015 年年底,MCM 年产值达6000 万欧元（1 欧元约合1.05 美元）,相较收购前提高2000 万欧元,盈利达200 万欧元.高嘉虽在2015 年中期才完成破产清算和收购,但是公司已经止亏,情况正在好转.
在高嘉公司所在的科尔纳雷多市,副市长玛利亚. 卡特里娜. 沃诺告诉记者,MCM 和高嘉都有高品质的产品和好口碑,中国企业带来了市场和资金,帮助意大利企业摆脱了困境,为城市带来了税收和就业,这是一场非常好的中意“联姻”.
2016 年年底,日发精机的欧洲研发中心将在高嘉厂区落成,瞄准航空领域机床设备进行技术研发,这将帮助日发精机实现整体产品系列化,进军国际先进水平.
“我们希望被收购的意大利企业发展更好,并尽一切努力做到这一点.这种结合才能让我们达成双赢.”王本善说.
企业论文参考资料：
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